NEMOVITOSTI: jak zvýšit pravděpodobnost prodeje

Nestačí, že dům, byt či chalupa jsou dobře udržované. Nestačí ani to, že jsou v dobré lokalitě. O tom, zda se vám je podaří prodat - případně pronajmout - rozhoduje i spousta dalších věcí. Věděli jste například, že pokud se během čtyř až šesti týdnů neozve jediný kupec, je cena zřejmě příliš vysoká?

Zvýšit pravděpodobnost, že se byt či dům prodá, se dá několika způsoby. Vycházejte z toho, že každá nemovitost má svého kupce, ovšem nemějte ani přehnané představy. 

1. Stanovte reálnou cenu

V první řadě je potřeba správně nastavit prodejní cenu nemovitosti. Zde se většina prodávajících dopouští chyby v podobě nereálného očekávání. Cenu nemovitosti v podstatě nikdy neurčuje prodávající, ale vždy kupující. V nastavení ceny může pomoci realitní makléř, který v nemovitosti vidí reálný potenciál pro kupujícího, nezkreslený emocemi. Dobré je, nechat si udělat odhad ceny od více makléřů. 

2. Vsaďte na perfektní prezentaci v inzerci 

Většina lidí (mnohdy i makléřů) se dopouští chyby, že nemovitost vyfotí tak, jak v něm dosavadní majitelé žijí, a fotografie umístí na internet. Na fotografiích by přitom měl měl být maximálně základní nábytek, uklizený, hezky ozdobený (třeba drobnou květinou) stůl, uklizená kuchyň, toaleta, koupelna. V případě fotografií zahrady opět nesmí být vidět harampádí, láká naopak posekaný trávník, upravené záhony, stromy, keře. Fotografie by měly v potencionálním kupci vyvolat dojem „Co si pověsím na tu zeď? Ten pokoj je opravdu velký. Na záhonu budu pěstovat jahody..." Pokud jsou na fotografiích osobní věci prodávajících, dětský nábytek, hračky, obrázky prarodičů na stěně a podobně, vyvolává to v potencionálních zájemcích spíše negativní emoce.

Můžete také využít služeb takzvaného homestagingu a nechat si dům a byt upravit a nafotografovat právě kvůli nabídce v inzerátech. Stojí to dle velikosti zhruba od pěti tisíc korun výše, ale může se to vyplatit. 

3. Neinzerujte pomocí více realitních kanceláří

Jakmile nabízí nemovitost více realitních kanceláří, vzbuzuje nabídka nedůvěru mezi zájemci. Často se navíc objevují rozdíly v ceně, liší se udávané dispozice, metráž a podobně, což dále zvyšuje nedůvěru. Proto je zásadní, aby nemovitost nabízela jen jedna kancelář, případně pouze sám prodávající.

4. Nic o nemovitosti nezatajujte

Mnoho prodávajících neseznámí zájemce se všemi relevantními informacemi o prodávané nemovitosti a v momentě, kdy kupující takovou informaci zjistí, zpravidla z prodeje sejde. Tyto situace komplikují možný prodej a mohou vyústit až v právní spory. Je jasné, že není potřeba do inzerátu uvádět negativa o bytě, ale na prohlídce už je netajte. Každé negativum se dá vyvážit odpovídajícím snížením ceny a proto nemusí být překážkou prodeje.

5. Buďte připraveni na to, že možná budete muset snížit cenu

Řada lidí inzeruje nemovitost třeba rok, aniž by upravila její cenu. Zákon trhu, ale hovoří jasně. Jakmile se během čtyř až šesti  týdnů neozve vážný zájemce, je cena nastavená špatně. Neváhejte a snižte ji. Můžete ji upravit podle reakcí zájemců nebo makléřů, kteří se na ni přišli podívat. Pokud se za 6 týdnů na inzerci neozval vůbec nikdo, nebojte se snížit cenu třeba o 10 procent. Častou chybou je totiž i to, že cena nemovitosti se snižuje jen po desetitisících a celý proces tak trvá podezřele dlouho. Pokud by se náhodou stalo, že cenu nastavíte níže, než je prodejní cena, měli byste mít několik zájemců, kteří se budou navzájem přehazovat.

Zdroj: Portál o bydlení, připraveno ve spolupráci s RKČR

Další zprávy

18.10.2018
V současné době existují v České republice pro finanční zabezpečení dostupnosti bydlení dvě sociální dávky, které mohou využít také senioři.

O kterých dávkách mluvíme?

1. Příspěvek na bydlení, upravuje zákon č. 117/1995 Sb., o státní...

17.10.2018 Senioři jsou v České republice jednou z nejohroženějších skupin obyvatel z pohledu dostupnosti bydlení i jeho nákladové přiměřenosti.
17.10.2018 Od 15. října mohou stavitelé a majitelé rodinných domů získat dotace z programu NZÚ také na úsporné rekonstrukce domů realizované svépomocí, na venkovní stínicí techniku, stavbu domu v nízkoenergetickém standardu nebo výměnu starých kamen bez nutnosti zateplení.
16.10.2018 Jak zlepšit dostupnost vlastního bydlení? Politická strana Piráti tuto otázku hodlá řešit novelou zákona, která by měla změnit pravidla placení daní z nabytí nemovitosti.
15.10.2018 Ostravský projekt nazvaný Koncepce bydlení a její pilotní ověření ve městě Ostrava zvítězil v mezinárodní soutěži o nejlepší evropský projekt podporovaný politikou soudržnosti EU RegioStars 2018.